Atsi 3D - Chargé de Prospection Commerciale H/F - GROUPE ATSI

Fort d'un savoir-faire éprouvé depuis 1988 et d'une réelle expertise dans la prévention du risque en entreprise et en formation logistique, nous proposons à nos clients un catalogue diversifié qui couvre l'ensemble des besoins en formation règlementaire.

Implantées sur 10 régions en France, ainsi qu'à la Réunion, les équipes pédagogiques ATSI interviennent au quotidien auprès des opérateurs de l'industrie, de la grande distribution, de la logistique et du secteur Bâtiments et Travaux Publics.

Nos valeurs s'articulent autour de la culture de la flexibilité, de l'adaptabilité et de la réactivité tout en prônant le respect des fondamentaux de la pédagogie.

Appuyé par un système administratif centralisé et régionalisé, nos équipes mettent tout en oeuvre pour vous faciliter l'organisation des actions de formation de nos clients.

Le Groupe ATSI, c'est 230 collaborateurs dont plus de 160 formateurs, 28 centres de formation pour 25 000 m² d'ateliers techniques/espaces de formation et 250 engins de manutention.

Chaque jour, nos équipes sont dédiées aux problématiques prévention des risques de nos clients et sont présentes pour les épauler au travers de conseils et de solutions techniques.

Au sein de la direction commerciale (basée à Vitrolles) et en lien direct avec le Directeur Commercial et les commerciaux terrain, vous avez la charge de générer des opportunités commerciales qualifiées en amont du cycle de vente.

Votre rôle est d'identifier, contacter et qualifier des prospects (bailleurs sociaux, promoteurs immobiliers, industriels, collectivités, syndics, entreprises du BTP) afin d'alimenter l'agenda de l'équipe commerciale en rendez-vous qualifiés.

Votre objectif : maximiser le nombre et la qualité des rendez-vous obtenus pour les commerciaux, en assurant un premier niveau de qualification du besoin et de l'interlocuteur.

Votre mission

Prospection téléphonique et qualification

- Mener des campagnes d'appels sortants (cold calling) auprès de cibles définies (bailleurs sociaux, promoteurs, industriels, collectivités)
- Identifier les bons interlocuteurs
- Qualifier les besoins, le calendrier et le potentiel de chaque prospect
- Présenter de manière synthétique l'offre de services d'ATSI3D (désamiantage, démolition, dépollution)

Prise de rendez-vous

- Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux terrain
- Organiser et coordonner les agendas commerciaux en fonction des zones géographiques et priorités
- Assurer la transmission d'un brief clair au commercial avant chaque rendez-vous (contexte, enjeux, interlocuteur)

Suivi et reporting

- Enregistrer et mettre à jour les contacts, comptes et opportunités dans l'outil CRM
- Suivre le statut de chaque prospect tout au long du cycle de prospection (relances, statut, historique)
- Produire un reporting régulier d'activité (volume d'appels, taux de prise de RDV, taux de conversion)

Veille et construction de fichiers de prospection

- Identifier de nouvelles cibles via la veille sectorielle, les bases de données professionnelles et le réseau interne
- Contribuer à la segmentation et à la priorisation des fichiers de prospection par secteur (bailleurs sociaux, promotion immobilière, industrie, public)
- Participer à l'amélioration continue des argumentaires et supports de prospection

Profil recherché

Expérience

- Expérience significative (1 à 5 ans idéalement) en prospection téléphonique, télévente, SDR/Business Developer ou assistanat commercial
- Une expérience dans le BTP, l'ingénierie, l'immobilier ou un environnement technique est un vrai plus

Compétences

- Excellente aisance téléphonique et sens du contact
- Capacité à argumenter et à qualifier rapidement un besoin
- Aisance avec les outils CRM (Odoo) et le Pack Office
- Organisation et gestion de volumes d'appels importants
- Capacité à structurer et prioriser un fichier de prospection

Qualités humaines

- Ténacité, goût du défi et orientation résultats
- Rigueur et sens de l'organisation
- Excellente communication orale et écrite
- Autonomie et proactivité
- Capacité à rebondir face aux objections et aux refus

• SGBD
• Prospection téléphonique
• Sens du relationnel
• Reporting
• Autonomie
• Pack Office
• Gestion des rendez-vous
• CRM
• Appels sortants
• Sens de l’organisation